Como cobrar diseño

El jueves tengo que presentar un presupuesto par aun sitio web y la cuestión se complica: se diseñar pero no negociar. ¿o si? El año pasado comence con ésta pregunta. Lo primero que me cuestioné era como cobrar un sitio web. Algunos decían 150 pesos cada sección, pero el tema es como le decía a mi cliente: "...y sale 150 porque tal y cual razón". No había razón era algo aleatorio, no representaba mi esfuerzo. Era un precio prefijado.

Luego de varias consultas una amiga diseñadora gráfica me prestó un libro que ella tenía (de hecho todavia no se lo devolví) que se llama "como presupuestar diseño" de Jorge Piaza, Editoral CommTOOLS. Ese libro verdaderamente me abrió la mente. Me ayudo a organizar el cobro, les recomiendo leer el libro, pero aún así creo que creaba demasiada burocracía para lo que yo necesito. En definitiva yo creo que hay que seguir los siguientes pasos.

1. Entrevista con el cliente. Recolectar toda la información
2. Elevar un presupuesto.
3. Se presentan varías opciones del proyecto y se paga el primer 30%
4. Se establece un cronograma.
5. Se aprueba el boceto final. Facturar otro 30%
6. Entregar los originales, subir el sitio, etc. 40% final.

Es preferible que todos los presupuestos que se hagan, se presenten de forma escrita y firmados tanto por el cliente como por uno. Teniendo éste proceo definido, debemos buscar como cobrar y cuanto cobrar. El libro ese me ayudo a poder tener en cuenta que se debe cobrar por el trabajo realizado por uno, es decir por las horas trabajadas. El autor decide dividir nuestro cobro segun horas estructura, horas creatividad, horas operativas y horas de seguimiento, y a eso se le agrega un 30% de ganancia. Pero tambien creo que para mi comienzo como diseñador se dan muchas vueltas.

Investigando sobre el tema específico, encontre una herramienta que nos ayuda a gestionar el costo de un sitio web, incluyendo gastos de hosting, dominio y otros. Como esa herramienta, en un blog (FreelanceSwitch) que leo periodicamente encontre una muy buena herramienta online que nos permite calcular nuestro gasto anual y nuestro objetivo de ganancia extra. Luego de una serie de preguntas se muestra el valor que deberíamos cobrar por hora. A su vez es clave que sepamos los gastos extras que tiene la realizacion (en nuestro caso) de un sitio web, ya sea el hosting, licencias, etc. Tampoco hay que temer a la hora de cobrarle al cliente un fotografo, o lo que se necesite. Otra forma de calcular nuestros gastos es la siguiente:

(Gastos mensuales + salario mensual)/160 x horas de trabajo + costos del proyecto *1.3= precio del proyecto)

Explico:
Los gastos mensuales son todos los gastos fijos (luz, gas, electricidad, reserva para reparaciones, inversiones, alquiler, etc). El salario mensual, es el salario que tiene uno. 160 son las horas promedio de trabajo al mes, y las horas de trabajo es lo que demandaría el trabajo en si. A eso se incluiría los costos (de impresión, hosting, etc) y un 30% promedio de ganancia. En definitiva acá podemos tomar el valor/hora que nos da el sitio de FreelanceSwitch y multiplicarlo por la cantidad de horas que nos llevará hacer el trabajo.

Y es así como se debería cobrar nuestros proyectos. Hay varías forma de hacerlo, pero en éste momento ésta es la que mejor se adapta a mi forma de trabajo y pequeña "empresa" por así decirlo.

A su vez, tambien me parece interesante para proyectos web, un cobro mensual, para el hosting y para actualizaciones menos. Por ejemplo, si es un sitio en html y nos piden cambiar un texto hacerlo, pero no incluir en actualizaciones cambios estructurales. Tambien importante si creamos un gestor de contenidos que el cliente pueda contar con que no hayan problemas y otras cuestiones.

Must's:
¿Cómo y cuanto cobrar diseño? en Duopixel
¿Cómo hago para fijarle un precio a mi trabajo de diseño? En udgba
¿Cómo cotizar una prestación de servicios? En udgba
Generador de Minutas del Webmaster. En BDW
Hourly Rate Calculator. En FreelanceSwitch